2010.02.16 Tuesday
客付け戦略再構築
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川崎市Ｓ区の築浅ＲＣの空室がなかなか埋まりません。
所有物件の中で唯一の空室です。
なんとかしなければなりません！！
今まで溜めこんでいた経緯を一気にまとめたいと思います。
１月に書いた記事から今までの経緯を転記します。
■経緯
2009年10月3日に原状回復して綺麗な状態になりました。
その後、一月中旬まで１５週間あり、
トータルの内見数が７名で
管理会社、直のお客さんが３名
他業者さんからのお客さんが４名
２週間で１名の内見（絶対数が少ないと思う）
空室損は３月初旬で４２万円！！にもなります。
今まで管理業者さんに専任で客付けをお願いしていました。
管理をお願いしている不動産屋さんは
もちろん、ちゃんと客付け業務を遂行して頂いているのは分かっています。
ちゃんと管理も行って頂いているのも分かっています。
今まで、５年間お付き合いしてきて、何度も何度も相談にのって頂き、
助けて頂いている不動産屋さんなのです。
なので、この問題は完全に私の戦略ミスなのです。
戦略を再構築していきます。
まず現状・・・
専任のメリットは
・管理が安定する。
・不良入居者を審査ではねることができる（審査の目合わせができる）
・入居者が混乱しない
・親身に物件を管理してくれる
・入金管理がらくになる
・・・・など
では、デメリットは・・・・
■対策
今まで、「専任」で客付け
↓
他業者さんにオーナーの私みずから直で営業
していく方向で先週話し合いOKを頂きました。
↓
2/14に不動産屋さんへ営業に向かいました。
その結果
・専任なので、自社広告が打てない
・専任なので、鍵の受け渡しが面倒で内見ルートに入れにくい
・やはり両手でないと・・・
などの意見を抽出した。
↓
2/15管理不動産屋と打ち合わせ
上記の結果を告げ、その後の対策を相談
その結果
・専任 ⇒ 一般 へ切り替え 他業者が広告を打てるようにする
・KeyBoxを取りつけ、現地で即営業出来るようにする
・駅前のネット系の業者へは私が直でお願いする
但し、契約は管理業者が行う（＋別途、格安の事務手数料）
という方向性に円満に変更
↓
その日の夜
直ぐに駅前ネット系業者へ
一般媒介との連絡をして、直ぐに動き出すようお願いする
↓
次の日1/16夜
管理会社さんから連絡
「入居の申し込み入りました！！」
逆転で、管理会社が入居者を確保しました。
↓
現在契約前の準備中
という事で、今週は必死に入居付けに対して
今後の戦略を模索していました。
運よく、申し込みが入りましたが、
今回いろいろ動いてみて
今後しなければならないことが良く分かりました。
次の空室発生時には上手く活かして対処していきたいと思います。
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comments(1), -, pookmark
東京築古組(AssoViA)
